Tradiční český výrobce alkoholických nápojů FRUKO SCHULZ se po roce 2022 ocitl v nelehké situaci.
V důsledku války na Ukrajině a geopolitické situaci začal být tehdejší majoritní ruský vlastník vnímám negativně, vývoz na klíčový ruský trh byl zastaven a zboží z českých prodejních řetězců vylistováno.
Po převzetí novým majitelem v roce 2024 se firma úspěšně navrátila do českých rukou. Situace byla skvělou příležitostí, jak značku znovu definovat, oživit, posílit její pověst, a především ji otevřít novým cílovým skupinám. Vytvořili jsme komplexní PR strategii, která reflektovala silný příběh značky založené v 19. století, ale i její hodnoty a atraktivitu produktového portfolia. Přestože výchozí pozice nebyla jednoduchá, podařilo se nám díky precizně cílené komunikaci změnit narativ
a posunout vnímání brandu.

 

JAK JSME NASTARTOVALI PŘÍBĚH FRUKO SCHULZ

Zvolili jsme dvě komunikační linky, které spojoval silný příběh likérky. V korporátní komunikaci jsme
se zaměřili na co nejširší zásah sdělení o návratu FRUKO SCHULZ do českých rukou a zároveň jsme zdůrazňovali českou tradici, kvalitní výrobu a hodnoty značky. Významnou součástí PR strategie byla také produktová komunikace s cílením na zpravodajská i lifestylová média. Kromě hlavního artiklu Tuzemáku, který je u široké veřejnosti úzce spojen se značkou FRUKO SCHULZ, jsme akcentovali řadu nových produktů. Těmi značka po převzetí novým majitelem rozšířila své portfolio. V komunikaci jsme zvolili hravý tón, který apeloval na chuť objevovat, bavit se a užívat si přítomný okamžik.

 

Klíčové nástroje PR strategie:

🟣  Vytipování atraktivních témat a sdělení
🟣  Strategické plánování tiskových materiálů s co nejširším dosahem
🟣  Posilování vztahů s novináři díky personalizovanému dárkovému samplingu s příběhem
🟣  Precizně cílené promo kampaně na LinkedIn jako druhá vlna zásahu

 

ROZHOVORY, TEST A NOVÉ PRODUKTY

Základem naší práce byly klasické media relations. Zaměřili jsme se na aktivní práci s novináři, jejímž výsledkem byly mj. rozhovory s mluvčími brandu v relevantních médiích (např. Ekonom nebo Hrot24.cz). Iniciovali jsme také vznik spotřebitelského testu tuzemáků v Blesku – nejčtenějším českém deníku. Tuzemák FRUKO SCHULZ ve srovnání s konkurencí exceloval a získal dvě pečeti Vítěz testu Blesku a Nejlepší chuť, které otevřely cestu k navazující marketingové komunikaci. Samozřejmostí byla průběžná produktová komunikace, příprava tiskových zpráv a navrhování atraktivních témat s přesahem pro redakční spolupráci.

 

GREEN DEAL, KTERÝ BAVÍ: POLITIKA S KAPKOU NADHLEDU

Do komunikace jsme zároveň zakomponovali originální názvy nových produktů. Vztahovaly se k současnému světovému dění a celospolečenské náladě. Například nový peprmintový likér Green Deal přinesl výzvu „Otočme to!“, která apelovala na posunutí diskuse o evropské dohodě Green Deal a vyzývala k smířlivému setkání oponentů u jednoho stolu. Vsadili jsme i na personalizovaný sampling Green Dealu a do redakcí jej doručili v atraktivním a odlehčeném balení.

 

LINKEDIN JAKO STRATEGICKÝ DOPLNĚK

Klasické media relations jsme doplnili o promo kampaně na LinkedIn profilu FRUKO SCHULZ, které podpořily celkovou strategii produktové komunikace. Zaměřovali jsme se primárně na B2B kampaně
k oslovení nákupčích zodpovídajících za výběr zalistovaných značek v obchodních řetězcích. Promovali jsme ale i novinky z portfolia a taktéž vítězství Tuzemáku v testu Blesku. Díky správnému cílení jsme dosáhli velmi atraktivního dosahu 42 000 a vysoké míry prokliků s maximálními hodnotami až kolem 2,09 %.

 

VÝSLEDKY PR KOMUNIKACE

Během 10 měsíců se nám podařilo nejenom upoutat pozornost médií a informovat o změnách ve FRUKO SCHULZ, ale také postupně měnit narativ, jakým byla společnost vnímána. Klíčové byly především obsáhlejší rozhovory s pozitivním sentimentem, ve kterých se zástupce FRUKO SCHULZ vyjádřil k řadě podstatných témat na základě našeho doporučení. Rozhovory měly významný pozitivní dopad na vnímání brandu nejen mezi konzumenty, ale především mezi obchodnímu partnery a staly se odrazovým můstkem pro nastartování nové etapy PR komunikace. Výsledkem bylo 40 mediálních výstupů s celkovou čteností
9 596 001 a AVE 1 719 197.

 

🟣  3 rozhovory v top médiích s jasným sdělením o návratu FRUKO SCHULZ do českých rukou
🟣  Úspěch Tuzemáku v prestižním spotřebitelském testu Blesku, který jsme iniciovali
🟣  Výrazný nárůst výstupů napříč médii
🟣  Růst povědomí v klíčových cílových skupinách o návratu FRUKO SCHULZ do českých rukou
🟣  Rozšíření povědomí o nových prémiových produktech